渠道关系学习对于合作创新绩效的作用机制——以双元能力为中介变量

作者：詹志方; 王辉关系学习双元能力合作创新绩效

摘要：近年来,渠道关系学习和合作创新绩效分别成了营销文献中的重要研究主题,然而现有文献很少专门探索关系学习对于合作创新绩效的作用机制。本研究引入双元能力（利用能力和探索能力）作为中介变量,运用205个样本的调查数据,通过多元回归方法和结构方程模型分析,探索渠道关系学习对合作创新绩效的影响。研究结果表明,渠道关系学习对合作创新绩效有显著影响,而渠道双元能力在渠道关系学习对合作创新绩效的作用中起了部分中介作用。本研究结论丰富和发展了关系学习理论,并为企业提高渠道管理水平、制定全新的渠道学习策略以此提高合作创新绩效提供一定指导。

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