基于资本成本理论的销售提成计算方法浅析

作者：陈刘平; 黄海芳销售提成成本理论资本经济环境货币政策区域财政因素影响行业环境

摘要：销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点，也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多，除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外，还与产品质量、服务等组织自身因素有关。其中，销售人员在促使销售款快速收回方面具有很大能动性。

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