作者：米尔顿·科特勒价值销售工具销售环境销售周期竞争对手供应商挑战性竞争者行业
摘要：许多行业的供应商都发现，自己面临着一个充满挑战性的销售环境，销售周期延长、价格压力增大、利润减少等。在这种情况下，供应商需要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须：第一，测算自己所传递的价值，并与竞争对手作比较，第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。
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《成功营销》（季刊）创刊于1999年，由中华全国供销合作总社主管，北京商业管理干部学院主办，CN刊号为：11-3954/F，自创刊以来，颇受业界和广大读者的关注和好评。 《成功营销》是一本以独特的前瞻性和全球视野关注企业品牌成长与营销创新的高端营销管理类期刊，是营销新平台、营销新案例、营销新趋势的“发现者”和“传播者”，是影响企业营销决策的知识读本。
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