作者：阿超营销学营销方案工作计划广告管理生产型企业终端管理财务管理罗氏制药技监苏丹红事件
摘要：<正> 按照公司分工,销售部一股是执行的角色,销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色,正是冈为销售经理冲杀在第一线,面对更加复杂和残酷的现实,也就对销售经理的能力提出了更多的要求,这些能力的要求,远在执行之上,没有这些能力,谈不上执行。就笔者来看,销售经理应该具备的能力可总结为以下五点:一、策划根据管理学的观点,销售经理就是一个管理者,他进行任何一项工作之前,必须做好工作计划,包括执行公司既定的方案:根据营销学的观点,营销方案如何具体化执行,必须根据市场实际情况,制定执行方案。因此,面对具体市场,销售经理,首
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