作者：汪敬东化学反应速度装饰材料推销人员汇款地址购买欲望购买行动购买决定午楼购买决策马家堡
摘要：<正> 一、意向引导成交法"意向引导"是一种催化剂,一种语言催化剂。化学中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。同样,在交易中,卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。如果顾客有心买,这时,你只要向他们进行"意向引导",一般都能使洽谈顺利地进行下去。推销员在进行推销时,一开始就要做好充分的准备,向顾客做有意识的肯定的暗示。例如:"您的客厅如果使用我们公司的装饰材料,一定会满屋生辉,可以说,必定是这附近最漂亮的房子之一!"当然,你对他们进行了暗示之后,必须给他们一定的时间去考虑,不可急于求成。
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