作者：佚名小摊贩甫里天来
摘要：<正>他们作出的决定看似合情合理,实际上只是被引导出来的理性。不知道你发现没有,人很难在漫无目的中作出选择。但只要给一个参考项,结论就变得轻松了。曾经,我是个卖底座的小摊贩。我主要卖两种底座,它们的大小和材料都差不多,只是工艺上有一些区别。一开始,我把两种一起摆出来。素面底座5元雕花底座15元结果几天下来,几乎所有人都只买5块钱的那种。我忍不住拉住一个客人问:"为什么不买雕花的呢?它挺漂亮,而且开价也不算高啊?"
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