作者：周玉华大营销战略交叉销售团险业务
摘要：我国寿险业大营销战略是指寿险公司打破传统营销渠道之间的壁垒，建立以客户为中心的整合营销系统。目前寿险公司营销体系管理存在的主要问题有缺乏在产品开发、核保定价、渠道管理和宣传促销等市场行为之间的协作一致；纯技术的产品定价模式与公司市场发展战略体系的一体性；保险企业内部的“部门壁垒”是整合保险营销系统的主要组织结构障碍等。消除现有保险立法和财务制度中的不合理设计安排是保证寿险业交叉销售顺利推进的关键。团险业务员销售个险产品的法律障碍是实现寿险大营销战略需要首先解决的障碍。
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