作者：欧伟; 杨济时寿险营销有效增员留存市场环境经营管理制度保障职业空间
摘要：营销是现代寿险业发展的重要支撑，而有效增员是保证营销目的实现的关键。但目前“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。增员与留存难的原因是：职业选择的社会价值不断降低：制度缺陷导致职业荣誉感和归属感的缺失；市场环境对增员和留存的影响日益加深；保险公司粗放式经营对增员和留存影响较大。破解增员难的路径是：转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化；完善制度保障，增强职业社会价值；加强行业基础性建设，营造良好的职业空间；加强监管，优化职业发展环境。
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