作者：张建军健康保险营销渠道直销渠道实体渠道电子渠道合作渠道
摘要：健康保险不同与人寿保险，因此决定了其营销渠道也不同于人寿保险的营销渠道。健康保险的销售具有专业性强、健康管理与服务、赔付率高、发生赔付事件频率高，每次赔付额低等特点，所以适于健康险公司的营销渠道有：直销渠道、实体渠道、电子渠道、合作渠道。渠道的规划和建设对于专业健康险公司非常重要，所以健康险公司应吸取经验教训，最终让客户能够接触到公司的产品和服务，把客户的潜在需求激发出来。
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