作者：李加明数据库营销保险营销拓宽产品同质化营销理念市场营销统筹规划营销管理营销方式后勤系统营销模式潜在客户充分利用高额利润进入壁垒市场份额保险公司顾客忠诚补偿性保险人保户归类变数成本社会
摘要：我国保险市场营销主要存在缺乏正确的营销理念、产品同质化严重、营销管理缺乏统筹规划、营销方式单一等问题。可通过收集保户资料、将保户资料进行分析归类、建立支持性后勤系统、采取补偿性措施等程序建立起数据库。要注重加强变数分析、建立便于读取的归类方式、加强数据库弹性等，以建立起新型的数据库营销模式。在此基础上充分利用数据库确认潜在客户，便于保险新产品迅速被接受；区分重要客户，利于保险人获得高额利润；为入侵者设置进入壁垒，巩固该保险公司市场份额；培养顾客忠诚，减少公司的社会“寻求”成本等优势。
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