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论保险产品销售能力的提高

作者:周卫东产品销售能力保险产品产品销售体系保险公司竞争力推销内部投入产出

摘要:保险产品销售能力是保险公司竞争力的重要组成,保险产品之所以还处在推销阶段,原因在于保险还未成为人们的必需品。从保险公司内部来看,也未对销售能力的重要性形成应有的认识,重结果轻过程,重产出轻投入,制约了销售能力的提升。为此,在保险产品销售体系的建设中,应注重保险产品销售动力、推力、拉力的发掘和运用,以形成保险产品的销售合力,提高保险产品的销售能力。

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保险研究

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