作者：宋玲营销体制改革保险中介制度消费者需求销售渠道主要特点直销模式产险市场现实选择营销制度网上保险销售产品总体战略配套措施产品开发激励机制市场化保险业多样化分流合作寿险制定考核监管
摘要：当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升，传统的直销模式受到挑战。产险营销体制改革的动因主要有：保险业市场化的直接推动；消费者需求的日益多样化；开拓新型产险市场的需要。产险营销体制改革的现实选择包括：分流直销队伍；建立个人营销制度、专属保险中介制度以及专属保险制度；规范与保险兼业的合作；产寿险相互交叉销售产品以及实行网上保险等方式。产险营销体制改革的配套措施应从以下方面着手：制定总体战略；产品开发；考核和激励机制；教育和培训；引导和监管。
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