作者：陈小勇管理能力欠款扼制客户关系选择标准市场网络不良症状企业发展经销商厂家
摘要：很多厂家为了使自己的产品迅速进入市场．往往是“饥不择食”，盲目的选择经销商．经销商素质的良莠不齐．致使多种影响企业发展的“不良症状”出现．因此．要想有效的扼制欠款必须正本清源．从源头开始，慎选客户。具体步骤如下．一是建立客户选择标准．如客户管理能力、资金实力、信誉状况、市场网络等：二是对范围内的客户进行调查、甄选：三是按照标准对客户进行评价、论证做出决策建立并维持良好的客户关系。
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