作者:张述冠价格比自信竞争对手交易谈判价格谈判销售人员说辞买方
摘要:“你们的开价太高了”,“你们的竞争对手的价格比你们便宜”……在交易谈判中,买方代表经常会以这样的说辞向对手施压。这类说辞其实只能算是一种温和的价格谈判手段。但在现实中,面对这种并不算严厉的压力,大多数销售人员都会为了不丢掉生意而在价格上一再妥协,最终以某种程度的折扣成交。
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《21世纪商业评论》(CN:44-1615/F)是一本有较高学术价值的半月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《21世纪商业评论》旨在深切解读,深入浅出。它通过大量悉心、沉潜的企业案例研究,为商业精英展现当今世界先进的商业思维和在中国切实有效的商业方法。
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