作者：洪磊柏拉图重点客户abc分析法科学的方法重点管理销售业务销售额市场利润优先
摘要：在我们所有的客户或市场中，20％～30％的客户或市场可能占据着70％～80％的销售额和利润，在销售业务中必须采用一些科学的方法对客户或市场进行区分并进行“重点管理”，优先考虑重点客户或市场的需求，以保证销售额和利润的稳定。 要分清关键的少数和次要的多数，就用柏拉图分析法（又称ABC分析法）。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
《中国商论》（CN：10-1337/F）是一本有较高学术价值的大型半月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《中国商论》主要刊发经济、管理等相关领域的稿件，在本刊发表的学术研究论文可以在职称评定、晋升和业绩考核以及岗位竞聘中起到科研认定作用。
省级期刊
人气 652440 评论 60
北大期刊、统计源期刊
人气 542465 评论 58
部级期刊
人气 517335 评论 78
人气 473453 评论 78
