见经销商的“三言二拍”

作者：王豪杰经销商区域经理市场方法表现欲权力欲上级

摘要：新任区域经理一项很重要的工作就是拜访经销商．但见经销商说什么、怎么说．很多区域经理心中并没有数!他们在经销商面前常有克制不住的权力欲和表现欲，要么以经销商的上级自居，处处颐指气使；要么以“专家”自居，从理论到实践，“如长江之水绵绵不绝”．从头到尾都是自己的市场方法和取得的丰功伟绩，完全不顾具体市场的特殊性和实际情况——这些经理被经销商暗地称为“忽悠经理”．

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