学会谈判

谈判者学会谈判立场谈判原则制胜法

摘要：在谈判中，立场强硬的暗礁可以通过关注谈判者利益或者深层次动机来避免。 你是否还在坚持以下谈判原则：誓死捍卫谈判立场，解决方案只有一个。我们容易对谈判做出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝。这些回应看似理所当然，但却正是谈判中的暗礁。

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