作者:张艾丽高端市场双星专业运动员运动鞋内在品质大发展市场策略国际知名品牌高新材料粘合技术
摘要:2003年,国内鞋业竞争剧烈,格外引人注目。在各企业竞相操起"价格"武器,加快推出低端产品,争取更大市场份额的时候,双星却改变中低档市场策略,主攻高端市场,企业销售实现大幅增长。去年,仅专业鞋销售就达到了38万双,实现销售收入1462万元,分别同比增长59%和46%。以前国产鞋在国际市场上一直扮演着低档角色,而且低端市场利润低,竞争激烈。为迎接全球一体化尤其是国际知名品牌的挑战,从2002年起,双星以"打专业牌、带动休闲鞋大发展"的经营思路,主攻高档专业运动鞋。1.以运用高新材料作为切入点,关注用户健康环保要求,使用对人体天然、无刺激材料,将"无苯粘合技术"、"木质纤维"用于生产,改变了我国橡胶加工业污染严重的情况。他们使用杜邦公司、莱茵公司的新材料,生产"绝缘鞋"、"防火鞋"、"防水鞋",为快速进入高端市场增添了砝码。跨行业、跨领域引进技术含量更高、竞争力更强的关联产品技术,把研究开发延伸至特殊领域,借鉴使用国防工业材料,如将火箭上使用的阻力小、耐冲击的材料应用到专业鞋开发上,从产品内在品质上提升了科技含量。
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