“三招”提升网点对公业务竞争力

作者：王众业务竞争力网点重点客户营销方式细分客户横向对比市场份额取长补短

摘要：一是要横向对比，营销有道。及时了解区域内同业的市场份额、重点客户、主要产品和营销方式等动态，既要注重发挥自身的优势，又要取长补短，及时吸收他行好的经验做法，确定营销方向。二是要细分客户，包户到人。提升全员对客户重要性的认知力度，按照结算资金量、有无贷款等多重维度细分客户，分类制定管理和营销策略，并明确具体的管户人员，给予一定的任务指标和考核压力。

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