作者：解昕客户群体维护工作贸易融资贸易结算业务营销中小企业客户拓展现实需求
摘要：一要做好存量结算大户的维护工作，有针对性地进行产品和业务营销，把客户潜在需求转化为现实需求，努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升，我们要充分利用农行多网点的优势，切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展，按户制定营销策略，利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关，全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集，加大对规模型外资外债客户拓展，努力拓展外资新项目客户，培育一批潜在成长性客户，逐步扩大国际业务优势客户群体。
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