作者：戴敏客户风险宣传质量营销质量健全制度能力测评产品介绍风险提示
摘要：一是着力提高宣传质量。要通过向客户推介传导保险是社会“稳定器”和具有经济“补血”功能等理念，从而争取赢得客户的共鸣共识，促进客户由“要我保”为“我要保”。二是着力提高营销质量。要通过建立健全制度并严格执行、落实规范营销用语、保证落实客户犹豫期权利等措施，认真履行对客户风险承受能力测评、产品介绍、利益预期、风险提示等要素沟通义务。三是着力提高“选货”质量。银行要变被动代销保险公司保险产品为主动参与保险产品研究、设计，真正为客户带来实惠。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
