作者：禾子投行业务基层行客户经理队伍风险投资公司产品经理合作共赢合作优势经营优势
摘要：一是突出考核引导。在经营考核中设立投行业务的考核指标并适当提高其得分权重。二是扩展重点客户，谋求合作共赢。以民营企业为重点。通过信贷介入和财务顾问并举，形成产品合作优势：以上市公司为重点，通过与证券公司、风险投资公司双赢合作．形成多方合作优势；以跨国公司为重点，通过投融资咨询服务．形成一体化经营优势。三是强化培训。上下协同营销。尽快培养一支掌握投行业务的客户经理队伍，同时上级行选派精通投行业务的产品经理．深入到基层行参与营销，实现基层行客户经理拓展信息．上级行产品经理跟进操作的上下协同营销。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
