作者：仇正宏关系营销业务发展客户经理应用外资银行经营格局县域金融股份制银行
摘要：银行关系营销是以系统论为基本指导思想．将营销活动置身于社会经济大环境中．在赢利的基础上．建立、维持和促进与客户之间的关系。其指导思想是如何使客户成为长久的客户．从客户的成长中分享利益，其核心是构建客户与银行之间的连续性合作关系。当前，我国金融业已全面对外开放．县域金融传统的“四行一社加邮储”经营格局已被打破，各种股份制银行甚至外资银行通过设置物理网点、派驻客户经理、推出网上银行等形式．运用先进的经营模式将经营触角伸到县域争夺优质客户。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
