作者：严祥德贷款营销风险预测能力营销人员勇于创新不良倾向风险防范农村信用合作联社
摘要：一是转变观念，勇于创新。摒弃“惧贷”、“惜贷”的不良倾向，寻求贷款营销和风险防范的最佳平衡点，突出对优良客户的营销，抢占优质客户资源。二是加强人力资源的开发。一方面通过培训把先进的理念、规范的制度、现代的技术等灌输到每个营销人员的脑中，进一步增强他们的自律意识、创新意识，提高贷款风险评价、风险预测能力；另一方面加快人才引进的步伐，优化农信社营销人员的结构。三是提升营销层次。尽陕改变农信社的管理运作方式，加快职能转换，直接面向市场，提升营销层次，提高贷款公关效率。
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