作者：杨少龙世界级企业朗讯国际著名品牌去华农村市场任正非进口设备生产厂房设备测试严寒天气
摘要：华为市场部的一位老员工曾回忆道：1993年,他打听到一家客户正准备采购设备,便通过好友的关系得到了一次拜访的机会,为引起对方重视,他特别强调华为的程控交换机与国外进口设备具有同样的水平,并诚恳地邀请他们去华为考察。经过好友再三动员,客户才勉强答应来公司。但到了华为后,多次去过朗讯、爱立信等世界级企业参观考察的客户,看到华为的生产厂房、设备十分简陋后大失所望,考察由此陷入僵局,最后双方不欢而散。城市市场屡屡碰壁,农村市场也连连受挫。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
