消费者替你完成了六成销售流程

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摘要：25年前，我还是个刚踏出校门、临时决定不考法学院的毛头小子。面对经济衰退和房租的压力，我接受的第一份工作是做销售。因为在学校里完全没学过半点销售专业，便挑了一本米勒·海曼的《策略性销售》，直到今天，我的书架上还放着这本已折角的书。我拼命苦学与买方类型、账户管理和销售过程有关的一切，因为我的第一个销售经理告诫说：“要了解流程，按流程工作。

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