“个店主义”赢天下

作者：绪方知行主义连锁便利店伊藤洋华堂零售集团经营思路陈列方式卖方市场

摘要：铃木敏文是全球最大的连锁便利店7-ELEVEN创始人，也是日本零售集团伊藤洋华堂董事长兼CEO。过去连锁店的经营思路，基本上都是由本部做出所有的决策，各个分店统一执行。“引进某一种商品后，所有的店铺都要全部导人．放在相同的卖场，采用相同的陈列方式，并以相同的价格销售。”这种做法确实取得过成功，但那是卖方市场的时代，遵循了推式销售（压货）单纯的原理。

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