竞标定价时如何一锤定音

作者：David; Rickard; Pekka; Vanne; Just; Sc...项目竞标定价定音训练机制一次性运动员企业销售

摘要：所有通过重要合同进行业务销售的企业都深知：如果只有一次制胜机会，你就必须牢牢把握。每次在进行机会难得的大项目竞标时，这些企业都必须熟练掌握所谓的“一次性定价”。正如一个久久才出赛一次的运动员缺乏保持体形的全年强制训练机制一样，定价“肌肉”如果不常锻炼也会“萎缩”。

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