破解打折的困局

作者：周庭锐; 田耕耘商家促消方式营销策略市场学竞争力价格

摘要：折扣是商家最常用的竞争工具之一，主要是利用人类在理性上能够算计、在情感上不愿吃亏的天性。第一个采用这一手段的商家，幸运撞见高度价格弹性的消费偏好，很是狠狠地捞上一笔；其他商家既见其效，又恐落于人后，失去价格上的竞争力，自然紧跟不舍，苦苦追随。问题是，“折扣”会是个可依赖且长久有效的营销手段吗？

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