把定价语言说流利

作者：Sylvain; Duranton; Jean-Manuel; lzaret...定价规则言说销售总监家电企业价格谈判销售队伍公司账务

摘要：Jason是一家家电企业的销售总监。“我们公司发现销售队伍在价格谈判的过程中，为了“走量”，让步太多。所以，我们开展了一个定价项目来分析账务，希望能找到提价机会，提出一套新的定价规则。”Jason说。事情也按照Jason所期望的那样发展，利润有了快速显著的提升。但是不久，却又故态复萌。

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