作者：李睦（编译）斯隆管理学院麻省理工学院斯坦福大学抵抗能力营销学商学院志愿者效力
摘要：“销售变量不仅影响了人们的感知和预期，实际上，它们还影响了诸如药品之类的商品的真实效力。”这一观点来自于INSEAD的营销学教授Ziv Cannon、麻省理工学院斯隆管理学院的Rebecca Waber和Dan Ariely，以及斯坦福大学商学院的Baba Shiv。他们通过对志愿者实行电击的实验来检验他们对疼痛的抵抗能力，从而考察了价格对于药物效力的影响。
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