HI,欢迎来到学术之家,发表咨询:400-888-7501  订阅咨询:400-888-7502  股权代码  102064
0

客户价值管理执行之道

作者:迈克尔·B·摩尔曼(Michael; B.Moorman)客户价值管理b2b市场营销经理执行组织价值主张标准战略竞争优势价值比

摘要:尽管精明的销售与营销经理多年来一直在寻找办法强调价值比价格重要,而这样做的需要从未如此急迫。B2B销售与营销领导者正走上用客户价值管理来区分他们的价值主张和实现战略优势的道路。随着客户价值管理成为B2B市场的一种标准战略,执行品质将成为竞争优势最强大、最有持续性的来源之一。建设和执行客户价值管理的高度复杂性保证了好的执行组织与很棒的执行组织之间将会有持续的价值区别。

注:因版权方要求,不能公开全文,如需全文,请咨询杂志社

商学院

《商学院》(CN:11-5207/F)是一本有较高学术价值的大型月刊,自创刊以来,选题新奇而不失报道广度,服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。

杂志详情