作者:Prabha; Sinha; Chris; Arzt营销部门销售组织相互依存销售培训销售人员支持工具销售部门价值
摘要:大多数的营销和销售组织已经开始采取措施建立它们基于价值的能力。这通常包括由营销部门开发的沟通资料,或针对销售人员的咨询销售培训。但是很少的组纵能够按照它们本来能达到的潜力邢样执行基于价值的销售。营销与销售之间长久的鸿沟妨碍了它们这样做的能力。销售部门认为营销没有开发出高质量的价值提议和支持工具,而且还对价格抱有不切交际的期望。
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