舞动薪酬激励的“双刃剑”——专访ZS公司负责全球薪酬设计和管理业务的主管合伙人Chris Arzt先生

作者：康路薪酬激励机制薪酬设计管理业务双刃剑合伙人主管公司销售管理

摘要：销售管理中最复杂的部分莫过于薪酬激励机制的设计（见图1）。“利用激励机制来达到有效的销售引队管理的目的，是一把双刃剑。一方面正确的薪酬激励计划可以激发销售团队并为他们努力达到富有挑战性的目标而注入能量。而另一方面，激励制度可能会激发唯利是图、

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