作者：Prabha; Sinha; Chris; Arzt; 邓小莉（编...激励计划薪酬方案销售管理者设计销售目标销售队伍自主管理销售人员
摘要：作为一个销售管理者，在你努力提高销售，动员地理分散的、自主管理的员工并激励销售队伍完成雄心勃勃的销售目标时，公司的激励计划会不断向你提出挑战。有时，你可能并不知道如何做才能达到目标；产品及市场不断变化，去年还很有成效的激励计划今年却无法达到理想的期望，或许你慷慨的激励计划只是养就了一群收入丰富却只顾现有客户、很少花时间开发新业务的销售人员……不止如此，如果降其薪水，他们甚至会威胁离职。
注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社
