作者：Prabha; Sinha生命周期销售队伍专业化程度销售战略金融机构业务发展循序渐进合作伙伴
摘要：ZS公司在三十多年里研究了65个国家的约2500家公司的销售队伍之后，尤其是众多金融机构的销售战略后，发现企业在不同业务发展生命周期（起步、成长、成熟、衰退）的过程中，对销售队伍结构的四个层面有不同侧重，那些循序渐进不断调整的公司比那些不这样做的公司更为成功。这四个层面是：一是专属销售队伍和销售合作伙伴所起的作用；二是销售队伍的规模；三是销售队伍的专业化程度；四是销售人员如何在不同细分客户群、产品和销售活动的力量分配。
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