品牌肥胖症联合利华边际利润优化组合竞争对手销售额管理层
摘要:2000年,联合利华的管理层对越来越多的品牌深感头疼。因此宣布了一个为期五年的“增长之路”(Path to Growth)计划,来清理公司的1200多个品牌。在随后的三年中,联合利华出售了100多个业务单元。今天,联合利华拥有12个品牌,它们共带来了12.7亿美元的销售额。标准化和产品的优化组合提高了公司的边际利润,使之达到了15%,而1999年则只有11.2%。但到了2003年,这个计划遭遇了困难。一线产品的增长率由5.4%降低到4%以下。诸如低卡路里食品等新产品的销售减缩,联合利华好像被竞争对手超过一大截。
注:因版权方要求,不能公开全文,如需全文,请咨询杂志社