作者：方秀文中小企业订单日本企业民营企业业务过程样品检测生产厂房卫生管理生产环境有限公司信息咨询企业合作中国企业饮水机日本人慈溪案例谈判
摘要：浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业,在寻求日本一家企业其饮水机业务过程中,经艰苦谈判和样品检测,双方达成合作共识.然而,日本企业代表参观其生产厂房后,由于生产环境缺乏卫生管理,慈溪这家民营中小企业最终失去了这个订单……对此,上海恩系信息咨询有限公司特聘技术顾问何竹理指出,像这样在最后阶段丢掉订单的案例,占到了所有想跟日本企业合作案例的50%以上.几乎每一个跟日本企业打过交道的中国企业都感受到:获得日本人的订单太难了,但一旦跟日本人有了第一次合作,以后的日本订单就会源源不断地送来.
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