作者：张华光农机行业创新价值最大化引爆市场竞争销售模式农机市场营销模式
摘要：农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率.营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客＋竞争.在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择.
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《农机科技推广》（CN：11-4693/TH）是一本有较高学术价值的大型月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《农机科技推广》以其权威性、导向性、适用性的办刊原则和高科技含量、高信息含量、高水平的办刊质量受到了全国各级推广系统、农垦系统、生产企业、科研院所以及农机专业户、农机合作社等方面广大读者的欢迎。发行量和行业覆盖面连续多年居全国性农机类杂志之首。
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