作者：罗晓区域市场故事演绎博弈市场开发集团公司西南地区市场营销
摘要：丙戌年里，中国农机行业知名企业中国一拖集团公司借助“先入咸阳者王”的优势，极力扩展西南地区的大轮拖市场。针对区域市场的不同特点，东方红大轮拖制造基地三装厂认真落实“三个第一”核心价值观，践行“为用户创造价值”理念，发挥东方红大轮拖的成熟技术优势，大力扩大东方红大轮拖项目车市场份额。一拖三装厂在集团公司的战略方针指导下，加大了市场营销力度，在艰难的市场开发中，营销人员纵横于800里秦川大地，不断开发“新大陆”，赢得了80％大轮拖项目车销售份额，奏响了“中国名牌产品”——东方红大轮拖开发西南市场的凯歌。
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