作者：王丹丹; 吴和成异质策略消费者两阶段决策目标客户群定位支付意愿订货模型
摘要：采用基于目标客户群定位的两阶段决策方法,研究策略消费者异质情形下的销售商订货模型.假设策略消费者对产品的估价为随机变量,通过对模型的逆向求解和仿真得出：1）消费者平均支付意愿的大小影响销售商定位的目标客户群的范围;2）随着消费者平均支付意愿、产品清仓价格的提高以及消费者异质程度、产品成本的降低,销售商会将更多的消费者定位为目标客户;3）当消费者平均支付意愿较低或异质程度较大时,销售商可以获得比消费者同质情形更高的利润,消费者的异质性有利于销售商.
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