消费者购物目标与促销利益聚焦一致性探讨——兼论企业产品促销策略的选择

作者：贺庆文 李敬强实用维度享乐维度目标聚焦促销策略

摘要：企业促销商品是为了激发消费者购买的欲望,而消费者关注的是促销带来的利益,即促销的实用利益和享乐利益。由于产品的实用维度和享乐维度的分类,消费者购买产品时会产生实用和享乐目标的两种聚焦状态。本文论述了消费者在不同聚焦状态下,更加关注促销利益与其目标聚焦的一致性。因此,企业在实现消费者认知一致性原则的情况下制定的促销方案,才能实现企业促销效率提高和消费者福利水平提高。

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