基于客户价值优化分析的价格策略研究

作者：杨成名价值优化价格策略客户价值

摘要：恶性价格竞争对企业及客户都有较大的危害。企业视角的客户价值与客户视角的客户价值优化，是研究企业营销策略的有效方法。从客户价值诉求的差异性出发，制定针对性的高价与低价策略，并配合相应的产品差异化、服务差异化以及体验营销、情感营销等手段，能实现企业与客户的双赢发展。

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