供应商关系管理：反向营销和反向拍卖

作者：任浩; 谢福泉反向营销反向拍卖供应商关系管理

摘要：反向营销和反向拍卖是两种相互矛盾的供应商关系的管理模式，其中反向营销以伙伴关系为导向，提高企业的柔性和响应度；反向拍卖以价格为导向来降低成本压力。本文介绍了两者的基本理论、实施条件、实施流程和选择决策等内容，认识两者的特点、流程和适用范围是供应商关系管理成功的前提。

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