作者：王志成商务谈判外贸技巧商业谈判外交谈判个性特点
摘要：外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。
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《进出口经理人》（CN：11-5491/F）是一本有较高学术价值的大型月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。 《进出口经理人》促进机电产品进出口和国际经贸合作。杂志定位：中国机电产品领域唯一以外贸实务为优秀的综合性期刊。读者对象：外贸经理人（CTO）。
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