IBM：渠道“随需而变”

作者：张尹ibmx系列服务器技术培训合作伙伴管理培训策划推广经销商销售市场激励

摘要：从X系列服务器来看，IBM渠道的架构是分层的。在为合作伙伴提供技术培训、管理培训、销售支持、市场策划推广等手段基础上，针对不同的渠道经销商，IBM有着不同的激励指施。

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