作者:潘文富 黄静经销商业务人员预测法老板厂家损失经验
摘要:对于经销商来说,节前备货绝对是个技术活,货备得多了,厂家业务人员笑死,而经销商老板自己撑死。若是货备得少了,不但损失赚钱的机会,还招致下游客户的抱怨。那么,为什么难以做到精确备货呢?因为很多经销商老板还在使用拍脑袋销量预测法,凭借自己的经验乃至感觉来判断备货数量,加之被身边的其他人士忽悠,导致备货数量过多或是过少。
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