中国铁矿石谈判失利的成因分析——基于供需方博弈视角

作者：郑先勇 黄汉民铁矿石谈判讨价还价模型智猪博弈

摘要：文章用不对称条件下无耐心的讨价还价、囚徒困境和智猪博弈等模型从供需方面分析了近年来中国铁矿石谈判失利的原因，认为中国铁矿石谈判失利的供方原因有：供给能力约束条件下国际铁矿石供应巨头结成了涨价联盟，且具有不对称的谈判信息，故在谈判中拖延成本的相对较小等；需求方的原因有：中国企业在谈判中更多的无耐心，国内钢铁企业之间的利益博弈和国际铁矿石需求各方利益不一致等。进而提出了应对的政策建议。

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