作者：刘永炬产品消费者需求原点营销个性需求个性化矿物质矿泉水纯净水
摘要：“共性概念”和“个性概念”利用的失误。共性概念就是一个产品针对消费者需求而达成的一个基本的利益点，比如：饮料针对于消费者的共性需求是解渴，香皂针对于消费者的共性需求是去污和杀菌，一个产品刚刚进入市场．往往都是因为消费者有基本的共性需求才用一个共性的“产品概念”去满足．但当产品的共性需求都已经得到满足的时候．消费者就会在这个共性需求的基础上产生出不同层面的个性需求，比如：在解渴的前提下．可以有不同的个性化的饮料，矿泉水可以增加人体所需的矿物质，纯净水可以更干净、更卫生；
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