作者：陈婕杂志市场销售目标市场战略发行量广告收益传媒产品中国
摘要：把传媒业看作一种产业，我们就可以借鉴基本的营销理论来进行传媒产品的发行；但传媒业也有其不同于其他产业的地方，二次销售是其独有特质，为其他产品所不具备。以杂志为例，第一次是将杂志销售给读者，第二次是将读者的注意力销售给广告商。这两次营销的相关性非常高。一般来讲，杂志发行量愈大，广告收益会愈高。但实际情况并不一一对应。据笔者所掌握的数据来看。中国发行量最大的三种杂志。《读者》（500万）、《半月谈》（450万）与《知音》（423万），在广告收益上都无法排进前10位；广告收益排名前三位的杂志分别是：《世界时装之苑》（12405万元）、《ELLE》（8735万元）和《上海服饰》（4432万元）。这样的数据说明，广告收益与发行量之间的关系并不是那么简单的正相关。
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